Das Bankengespräch

Eine gründliche Vorbereitung ist für jedes Bankengespräch unerlässlich. Hilfreich kann hier der von der Landes-Gewerbeförderungsstelle des nordrhein-westfälischen Handwerks (LGH) entwickelte Rating-Schnelltest sein.

Wer diesen Test schon einmal absolviert hat, kann besser vorbereitet und kompetenter in sein nächstes Bankengespräch hineingehen. Die aktuell restriktive Grundhaltung vieler Kreditinstitute macht nämlich auch dafür eine intensivere Vorbereitung unumgänglich.

Einige Tipps:

• Informieren Sie sich frühzeitig, welche Unterlagen benötigt werden und stellen Sie diese vollständig und übersichtlich zusammen. Denken Sie dabei auch an Dokumente zu den »weichen Faktoren«, also zum Unternehmenskonzept, zur Unternehmensorganisation und zum Personal, zur Finanz- und Investitionsplanung für die nähere Zukunft usw.
• Machen Sie sich zumindest einen Stichwortzettel über den Stand der (Kredit-)Dinge und Ihre Wünsche und Ziele.
• Klären Sie, wie viele Bankmitarbeiter Ihnen gegenüber sitzen werden. Sind es zwei oder mehrere Personen, überlegen Sie, ob auch Sie »Verstärkung« mitnehmen wollen (z.B. Steuerberater, Kammerberater, Buchhalter) und sprechen Sie mit diesem/n ihre »Rollenverteilung« durch.
• Führen Sie das Gespräch offen und selbstbewusst. Hören Sie gut zu und fragen Sie bei Unklarheiten nach.
• Im Anschluss an das Gespräch sollten Sie möglichst sofort für sich eine Zusammenfassung fertigen über die Ergebnisse und Schlussfolgerungen, über die von Ihnen erwarteten Aktivitäten und Entscheidungen und darüber, welche Unterlagen überarbeitet und neu eingereicht werden müssen.

Quelle: LGH